10余年间，百威橱柜在行业创造了多个，个率先打破行业禁忌低价销售整体橱柜；个打出盆地走向全国的川军品牌；个因低价进入重庆市场遭到当地卖场联手抵制引起全国媒体关注的制造商；个在成都独立开辟自有卖场自销产品的生产企业；省内个“泛家居”时代勇于探索创新的实践者。这或许正应了一句老话：高高的树上结槟榔，谁先摘下谁先金华槟榔家居

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　　记者：百威凯诚家居新春开业，在这个春季尚有不少商家新装开业，百威与之有何不同？金华槟榔家居

　　巫敏：我认为的不同就是在对“泛家居”这个概念的理解和执行上，常见的销售形态就是单品销售，即使有融合也是东拼西凑的，百威做的却是一种体系，即是让居家生活系统化。金华槟榔家居

　　记者：百威在整个家居行业提出了“先定家具后装修”的口号，可以说彻底颠覆了时下人们家装的传统习惯，您的理由是什么？金华槟榔家居

　　巫敏：首先我要说的是，现在几乎所有的消费者都很看重新房的装修效果，而面对众多的装修风格，消费者对其风格的理解很模糊，但是家具的风格相对要纯粹一些，只有在确定了家具的风格后才能让自己有个较为清晰的概金华槟榔家居

　　念，到底需要怎样的装修风格，先定家具其实也就是让人在装修的时候有个鲜明的指向。其次，现在以中小户型为主，往往消费者在装修的时候没有考虑到空间的大小，把家具摆放好后才发现相当紧凑，而百威提出的这一口号从实用性上讲有两个好处，一是省去不必要的装修开销；二是让空间灵活机动变得更加宽敞。金华槟榔家居

　　记者：“进店就是进厂”，表明这样可以省去至少三道中间环节，为消费者赢得了巨大的实惠，那么，这一实惠究竟有多大？金华槟榔家居

　　巫敏：保守地说，消费者能得到的实惠在40%以上，从整个家居行业来说，虽然是较高的毛利润，但某些企业或商家流通成本偏高，销售定位也仅限于单店每月在30至50户之间，再加上中间一些环节，造成了高价低销量的现象，其实消费者从中得到的实惠并不多，而百威则是自主开发、自己生产制造，有独立的销售网点，走的又是产品多元化路线，成本相对较低，在这些基础上又省去了中间环节，定价上就便宜很多，并且我们每月销售定位在单店500户以上，所以就能给予消费者巨大的让利。金华槟榔家居

　　记者：现在行业流行“泛家居时代”，您是否认同这一概念？金华槟榔家居

　　巫敏：非常赞同。我本身就是“泛家居时代”的践行者，但我认为“泛家居”并不是那么容易就能实现的，这是个高门槛的概念，不能简单的理解为家居行业之间的协作，“泛家居”是以家居设计为基础关联让家居设计能够直观体验、软硬兼施，方便消费者厘清设计定位的概念，但如果产品不能多元化的发展，那么“泛家居”就很难成形。

　　记者：目前来看金华槟榔家居百威凯诚明显顺应了这一市场变革，并力图成为这一潮流的标杆，您是何时决定打造百威凯诚整体家居模式的？

　　巫敏：百威在4年前就开始尝试致力于品牌的打造，4年间先后共有5次推出新产品，而这5次的试探，却受到了消费者的热烈追捧，也出乎我的意料，在经过不断的探索创新之后，这次将隆重推出精心打造后的百威凯诚整体家居卖场。金华槟榔家居

　　记者：百威橱柜已成为国内一线主力品牌，低价销售是否对品牌有所伤害？金华槟榔家居

　　巫敏：不会。品牌不等于高价格，品牌是一个企业内在实力的外在表现，通俗地说，就是众多消费者对企业的认同度和企业在行业内综合地位的体现，百威的这种低价销售模式，非但不会对品牌有丝毫影响，反而还为我们赚取了口碑，我们所提倡的“高品质低价”，也是用过百威产品的消费者们近年来实实在在的体会。金华槟榔家居